Preço

Quanto vale um copo d'água?

Nenhuma característica ou vantagem de um produto, será suficientemente eficiente, se a relação custo/benefício estiver desfavorável para a venda.

Por melhores que sejam as características e ou vantagens sobre os seus concorrentes, o preço deve ser o mais próximo possível da expectativa de benefícios que o cliente suponha sobre o produto.

Excelentes produtos saíram derrotados do mercado por falta de um melhor estudo de preço; tanto por terem altos preços, quanto por terem preços baixos.

Um produto é caro quanto o custo supera o valor do benefício que proporciona ao cliente, e é barato quanto o benefício é superior ao custo.

A maioria dos vendedores justificam a baixa produção em funão dos preços dos concorrentes; nem sempre é verdade. Um restaurante pode oferecer o mesmo cardápio do concorrente, pela metade do preço, e vender menos. Deve-se levar em conta muitas outras vantagens, que a só do preço, na formação do conceito de benefício que o cliente vai fazer.