Mercado

Por que o esquimó não come pingüim ?

Por mais benefício que possa ser um produto, de nada adiantará se não for do conhecimento e do alcance do consumidor.

O produto deve estar disponível no lugar que o consumidor possa chegar e comprar. Deve estar onde o mercado espera encontrar quando precisa. Daí o valor especulativo dos pontos comerciais, em determinadas ruas.

O produto deve estar no ponto certo, ou não será achado, nem consumido.

O ponto mais certo é onde o cliente está. Muitas atividades de vendas, mormente aquelas que remuneram melhor o vendedor, exigem que ele vá até o cliente; são as comumente chamadas de vendas externas. A atividade de "vendas externas", é a que mais exige do profissional de vendas e por isso é quem melhor remunera.