20. Madrugada na boate

O vendedor tem que ir onde o cliente está, seja qual for o lugar, a hora ou o tempo. As salas de espera costumam estar cheias de vendedores, pois todos procuram o cliente sempre no mesmo horário, no entanto pode haver horários diferentes daqueles que os vendedores estão acostumados

Chamei o Armando para uma conversa, pois queria que declarasse qual a razão para tantas vendas enquanto outros pouco ou nada conseguiam.

- É que eu trabalho e muitos dos outros não trabalham, só isso. Eu andava atrás de encontrar um cliente que estava difícil de ser localizado. Estava sempre onde eu não tinha ido. Soube que costumava passar por uma boate sua, sempre pelas duas horas da madrugada. Fui lá. Quando cheguei na boate, de terno, gravata e pastinha, encontrei uns colegas de trabalho que estavam lá muito bem acompanhados.

- Oh, Armando, chega cá, tira essa gravata! Trabalhando essa hora!

Ai eu respondi:

- Quando você sair daqui, vai deixar dinheiro, enquanto eu, vou levar.

E trouxe o contrato.